Gestione Aziendale Area

Marketing vendite

Diploma riconosciuto dalla Regione Lazio.

(previo superamento dell'esame finale)

Per accedere all'esame finale bisogna frequentare obbligatoriamente almeno 80% delle ore previste.

Il corso è rivolto a chi vuole cominciare a conoscere i temi principali legati al marketing, come ad esempio:

• Strategia e politiche di marketing

• Progettazione e gestione di una rete di vendita

• Trattativa di vendita e rapporto con i clienti

• Corso di Psicologia generale

• Corso di Psicologia della vendita

• Comportamento interpersonale e di gruppo
  Tecnica e psicologia dei colloqui di vendita

• Il personale di vendita, reclutamento e addestramento
  Web marketing

• la pianificazione strategica;

• il ciclo di vita del prodotto;

• i protagonisti del marketing;

• le componenti del marketing mix.

Al termine del corso, si sarà in grado di:

• comprendere i concetti fondamentali del marketing tradizionale, delle strategie e della pianificazione ;

• condurre l'analisi e la valutazione dell'azienda, del mercato, della concorrenza;

• utilizzare le tecniche di ricerca di marketing;

• identificare i criteri di posizionamento del prodotto sul mercato;

• riconoscere e utilizzare le strategie del marketing mix: prodotto, prezzo, distribuzione, promozione.

Modulo 1 - Marketing: i fondamentali  :

• Il concetto di marketing

• Il marketing manager

• Pianificazione strategica

• Il processo di marketing

Modulo 2 - I protagonisti del processo di marketing  

• L'azienda: analisi interna
  Il mercato: analisi esterna
  La concorrenza: con chi ci confrontiamo?

• Le ricerche di marketing

Modulo 3 - Le 4 "P" del marketing mix 

-Il prezzo
-La posizione (distribuzione)
-La promozione

-Prodotto

• Appendice: il marketing territoriale

• Le promozioni al consumatore e agl  intermediari commerciali

• Le regole per una comunicazione efficace

• La pubblicità e i mezzi pubblicitari: stampa, tv, giornali, web, affissioni

• La strategia pubblicitaria e il processo creativo

• Il marketing relazionale e le relazioni pubbliche

• Le relazioni pubbliche verso l’esterno

• Le relazioni pubbliche all’interno dell’azienda

• L’ufficio stampa

• Strumenti di comunicazione: sponsorizzazione,eventi,comunicazione finanziaria e comunicazione in stato di emergenza

Modulo 4: VENDITE            

- Le fasi e la pianificazione delle vendite
-Gestire con successo una vendita complessa: l’incontro con il cliente.

Analizzando le richieste di lavoro, si può facilmente notare come la figura manageriale dell'Esperto di marketing si fondamentale nelle aziende medio grandi.

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 Almeno 18 anni.

permesso di soggiorno

Traduzione (equipollenza) del titolo di studio se non conseguito  in Italia